Gestion de transactions complexes

Contexte

Grand groupe hospitalier allemand envisageant la vente d’un seul établissement, qui n’était plus considéré comme stratégiquement important pour lui. Le groupe était soucieux de trouver un acheteur responsable et digne de confiance, qui maintiendrait l’établissement et protégerait ainsi sa réputation. La confidentialité était essentielle, étant donné l’éventail de parties prenantes impliquées et l’importance de l’hôpital pour la communauté locale.

Problématiques à résoudre

Bien que le projet soit de taille relativement modeste, nous devions répondre à un certain nombre d’attentes, notamment:

• Être reconnu comme un partenaire digne de confiance par le propriétaire actuel (un groupe hospitalier lié à une église) qui voulait s’assurer que le centre serait entre de bonnes mains à long terme.
• Organiser la séparation de nombreuses activités partagées avec la société mère.
• Engager le dialogue avec les autorités politiques locales et régionales afin de recevoir l’aval nécessaire pour être sélectionné comme partenaire privilégié.
• Convaincre une poignée d’actionnaires minoritaires (dont des médecins retraités) de vendre leurs parts aux côtés de l’actionnaire principal.

La solution

Nous avons pu convenir d’une coopération avec le groupe hospitalier et d’autres parties prenantes grâce à laquelle Stingray a :

• Acquis toutes les parts du centre.
• Signé un contrat à long terme pour l’immobilier afin de garantir certains investissements.
• Conclu un accord de service de 5 ans avec le groupe hospitalier pour la transition de tous les services mutuellement exécutés.
• Investi dans la rénovation d’une partie du bâtiment pour intégrer un médecin généraliste dans les locaux.
• Conduit l’embauche de deux nouveaux chirurgiens pour renforcer le recrutement de patients pour le centre.