Partenariat entrepreneurial

Contexte

Groupe de radiothérapeutes exploitant trois sites en Allemagne réalisant que le paysage médical local changeait rapidement. Plusieurs grands groupes – dont des plateformes de radiologie – avaient commencé à acquérir des centres de radiothérapie. Ces médecins actionnaires y ont vu une tendance (et une menace) à long terme et ont pris la décision d’ouvrir le capital de leur société à un partenaire qui les aiderait à continuer à jouer un rôle de premier plan dans la prestation de soins dans la région. Ils voulaient « rester à la barre », comme ils l’ont dit lors de la première réunion avec Stingray. Ils ont suivi un processus formel pour sélectionner le partenaire le plus approprié.

Problématiques à résoudre

Les médecins recherchaient un partenaire qui :

• S’engagerait à long terme dans la radiothérapie.
• Apporterait les ressources et le savoir-faire appropriés pour aider à construire un pôle régional.
• Apporterait une expérience de gestion pertinente à une équipe de directeurs généraux exclusivement composée de médecins.
• Permettrait de réaliser et de sécuriser une partie de l’héritage entrepreneurial tout en gardant une participation minoritaire significative dans la société.
• Garantirait une indépendance totale aux médecins pour toutes leurs décisions médicales.

La solution

Stingray a été choisi comme partenaire privilégié sur la base d’une solution qui comprenait les avantages suivants:

• Possibilité de bénéficier d’un encaissement partiel anticipé tout en continuant à bénéficier financièrement au développement de la société.
• Engagement de Stingray à soutenir activement et à favoriser la croissance externe de la société.
• Recrutement coordonné conjointement d’un directeur général pour renforcer les fonctions d’administration et de gestion et libérer du temps pour que les médecins puissent se concentrer sur les activités médicales.
• Mise en place d’un programme d’incitation permettant à des talents sélectionnés (médecins et autres professionnels de santé) de devenir éligibles à l’actionnariat de la société.
• Etablissement de règles de gouvernance claires concernant la prise de décision interne.
• Mécanismes de sortie convenus à l’avance concernant la vente future des actions conservées.
• Accès aux ressources de Stingray dans des domaines tels que les achats d’équipement, l’intelligence artificielle et la cybersécurité.